Vendere Bene su eBay: Una Strategia

Ok, lo ammetto subito. Non sono mai stato un venditore su eBay. Quindi perché mai dovrei scrivere un articolo su come vendere bene su eBay? Perché per me scrivere un articolo significa spesso imparare qualcosa, assimilarlo, buttare giù un piano concreto per iniziare a svolgere una attività. Tanti principianti come me potranno così leggere quello che ho scritto e approfondire ulteriormente, magari risparmiando un po’ di tempo. Ecco che questa volta, nel parlare di come fare business online, sono arrivato ad interessarmi del mondo eBay. È più difficile di fare ecommerce con un sito proprio? È più facile? Che cosa devo fare per iniziare? Quanto costa?

Lo scopo di questo articolo è cercare di dare una risposta a tutte queste domande. In passato ho avuto modo di leggere diversi casi studio di venditori. Ho capito che, oltre alle difficoltà di gestire una attività commerciale bella e buona, ci sono due problemi specifici del canale eBay. Il primo è il costruirsi una reputazione tramite feedback positivi degli acquirenti. Il secondo è riuscire a mantenere i costi della merce molto molto bassi per offrire prezzi competitivi.

Come sono solito fare qui su RisparmiAbili cercherò di rispondere alle domande di cui sopra in sequenza. Vorrei offrirti un piano d’azione, chiarendo costi e principali problemi da affrontare. Come ti mostrerò, da quello che ho capito, è molto dura iniziare! 🙁

Che cosa vendere bene su eBay?

Prima di orchestrare il tuo business su eBay devi studiare la domanda. Con studiare la domanda intendo che devi capire quali sono gli oggetti più acquistati su eBay. Se nessuno acquista lenzuola per letti ma in tanti acquistano cuscini è chiaro che tu devi vendere cuscini altrimenti non farai profitto. Inoltre devi venderli ad un prezzo concorrenziale. È noto infatti come gli acquirenti su eBay siano molto attenti alla competitività del prezzo.

Un buon modo per analizzare la domanda su eBay è quello di utilizzare il filtro Mostra solo > Oggetti venduti. Questo filtro, a fronte di una ricerca, ti mostra quali prodotti sono stati venduti e a che prezzo.

Se tu cerchi, in tutti i modi possibili, il prodotto che intendi vendere e filtri le ricerche con l’opzione che ti ho spiegato sopra avrai fatto i compiti a casa. Potrai capire quali prodotti sono venduti, di che marca, a che prezzo. In sostanza arrivato a questo punto capirai a che punto è il mercato.

E arriverai a farti la domanda che segue. 🙂

Dove trovare il prodotto?

Il problema da risolvere per vendere bene su eBay è proprio dove trovare il prodotto da (ri)vendere. Come ti ho detto poco sopra dovrai vendere prodotti a prezzi estremamente convenienti.

Per riuscire ad essere competitivo devi risolvere essenzialmente due problemi.

1. Trovare un fornitore che, a sua volta, venda merce online a prezzi estremamente competitivi.
2. Acquistare merce in stock in modo da abbassare il prezzo d’acquisto per una singola quantità di prodotto.

In questo modo potrai acquistare all’ingrosso prodotti ad un prezzo basso e ulteriormente abbassato dal fatto che ne acquisti in quantità.

C’è un sito che ti permette di fare questo tipo di affari e molto probabilmente ne avrai sentito parlare. Questo sito è Alibaba. Con un po’ di pazienza puoi cercare su Alibaba il prodotto che hai deciso di vendere e fare rifornimento. I tempi di consegna non sono celerissimi (ci potrebbero volere anche settimane per ricevere la merce) ma i prezzi sono veramente competitivi.

Trovata la fornitura, sei pronto per il prossimo passo: iniziare a vendere.

Quanto costa vendere su eBay?

Capire i costi per vendere bene su eBay richiede molto studio. Assumendo che vorrai iniziare il tuo business come privato il fisco italiano ti permette di vendere fino a 5.000 euro di merce senza diventare una vera e propria attività commerciale (apertura partita IVA, per intenderci).

eBay distingue tra venditori non professionali, i privati appunto, e venditori professionali ovvero coloro che svolgono attività di commercio con partita iva. I costi per i venditori non professionali sono riportati nell’apposito tariffario di eBay. Vanno dalla pubblicazione dell’annuncio di vendita, al numero di foto caricabili, alle commissioni di vendita.

Se, ad esempio, tu iniziassi a vendere come privato, con un nuovo account avresti la seguente situazione al momento della stesura di questo articolo.

• Le prime 50 inserzioni sono gratuite (leggi bene cosa eBay intende per inserzione!) dopodiché costano 0,35 € l’una. Se invece vuoi aprire un negozio eBay pagherai 19€ al mese più il costo di un inserzione che con la modalità Compra Subito costa 0,15 invece di 0,35.
• Quando vendi un oggetto ti sarà addebitato il 10% del prezzo di vendita con un massimale di 200€. Quindi se vendi un prodotto a 10 euro, 1 euro va ad eBay; se vendi qualcosa 3.000 euro eBay ne prende 200.

Ci sono inoltre opzioni e strumenti di vendita, ovvero servizi che eBay ti mette a disposizione per aumentare la probabilità di vendere. Consulta il tariffario ufficiale per saperne di più.

Come spedire la merce?

Fatti tutti i conti necessari a capire quanto costa vendere entra un gioco un altro fattore. Probabilmente tra i più importanti per avere successo. Per vendere bene su eBay dovrai infatti organizzare le spedizioni della merce venduta affinché siano veloci, a un prezzo competitivo, puntali e sicure.

Infatti, quando qualcuno acquista da te online, si aspetta di ricevere il pacco sano e salvo in tempi brevi, pagando il meno possibile. Per contro a te dovrà costarti poco perché altrimenti rischi di dover alzare troppo il prezzo del prodotto.

Senza entrare in dettagli – per i quali sarebbe necessario un articolo dedicato alle spedizioni – devi considerare tra i 6 e i 13 euro per recapitare un pacco in 1/2 giorni lavorativi. Questo senza considerare i costi di imballaggio! 😉

Esempio per calcolare il prezzo di vendita di un prodotto

Dopo aver visto i principali problemi da affrontare per vendere bene su eBay vorrei chiudere mostrandoti un esempio di come dovresti calcolare il prezzo di un vendita di un prodotto.

Assumiamo che vuoi vendere un paio di cuffie che su Alibaba riesci ad acquistare a 10,00 euro. Assumiamo anche che tu non abbia più inserzioni gratuite su eBay e quindi ti costerà 0,35 euro pubblicare un annuncio di vendita. Diciamo anche che vuoi offrire la spedizione gratuita che costa circa 6 euro a cui devi aggiungere 0,50 euro di imballaggio (scatola, etichetta, ecc).

Dovrai poi considerare che eBay si prende il 10% sulla transazione e, inoltre, PayPal (metodo di pagamento più utilizzato) si prende il 3,4% (a meno che tu non faccia vendite per più di 2.500 euro) + 0,35€ a vendita.

Infine, ipotizziamo che tu voglia ottenere un ricavo di 2 euro dalla vendita.

Calcolo del prezzo finale

Calcoliamo ora il totale dei costi non percentuali da sostenere per vendere.

A questo punto dovrai calcolare il prezzo finale considerando, ancora, che eBay vuole il 10% sul prezzo di vendita e PayPal il 4% sul totale della transazione.

Per fare il calcolo devi considerare che quel 19,20 corrisponde all’86% del prezzo finale. Infatti – per essere chiaro – fatto 100 il prezzo finale, il 10 va ad eBay e il 4 va a PayPal. 100 meno 10 meno 4 fa 86. Basta quindi fare una proporzione per trovare il giusto numero. 19,20 sta a 86 come X sta a 100. Il totale è quindi 22,33 euro.

Puoi giocare ora con questa specie di formula per trovare il giusto prezzo. Dovrai guardare alla concorrenza, vedere i prezzi degli altri venditori e tenere il tuo più basso possibile.